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1、利潤性
要確認(rèn)商品陳列必須是有管理性的這點(diǎn)十分重要，因?yàn)殇N售人員助于提高店面的銷售潛力;第二，通過各方面的努力，要爭取最有助于銷售的陳列點(diǎn)位;第三，銷售人員要記下增加銷售量的特別陳列方式或陳列物;第四，適時(shí)告訴商店老板或經(jīng)理，商品有效商品陳列的原則陳列對利潤的好處，并舉出過去一些成功的個案;最后，采用先進(jìn)先出的原則，減少退貨的可能性。
作為一個銷售人員，腦海里經(jīng)常要有一些數(shù)字存在，包括：產(chǎn)品的正常銷售速度，在創(chuàng)造商品陳列后商店銷售有何特別的效應(yīng)，把銷售成果告訴你的經(jīng)銷商客戶。
2、好的陳列點(diǎn)
好的陳列點(diǎn)與差的陳列點(diǎn)相比，銷量會有成倍的差異，在一些大型的超市或商場，對一些好的陳列點(diǎn)，一些大型的公司就算出大價(jià)錢也要搶占不可。
何為好的陳列點(diǎn)?對傳統(tǒng)式商店而言，柜臺后面與視線等高的貨架上、磅秤旁、收銀機(jī)旁、柜臺前都是好的陳列點(diǎn)。對超市或平價(jià)商店而言，與視線等高的貨架上，顧客出入集中處，采購動線兩旁的貨架上(超市)，店面內(nèi)貨架區(qū)的中心位置(平價(jià)商店)等都是最好的陳列點(diǎn)，開展促銷活動時(shí)，下列位置要努力爭取：商店中人流最多的走道中央，貨架兩端的上面，墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處，出納出口處等。
3、具有吸引力
商品陳列只有吸引消費(fèi)者的視覺注意力，才能有效傳達(dá)商品的訊息。一般把握以下技巧：充分利用現(xiàn)有商品數(shù)量，堆放在一起顯示氣勢， 正確擺放商品的標(biāo)簽，完成陳列工作后。故意拿掉幾個商品，一來可以留空隙方便顧客拿取，二來借此顯示商品良好的銷售的狀況;陳列時(shí)把自己的商品與其他品牌的商品劃分清楚;配合陳列空間的大小，充分利用廣告宣傳品來吸引消費(fèi)者的注意，也可運(yùn)用整堆不規(guī)則的排列法，節(jié)省時(shí)間，并創(chuàng)造特價(jià)優(yōu)待的意義。
4、方便
好的陳列一定要方便顧客拿取。要注意幾個方面：商品陳列必須擺在消費(fèi)者容易拿取的位置(考慮是大人或小孩購買);爭取好的陳列點(diǎn)，讓消費(fèi)者能從不同的方向取得商品;在貨架上至少有80%的商品，可以讓消費(fèi)者很方便自行取購;記住貨架正確位置，不要把不同類型的商品混放，助銷宣傳品不要貼在商品上。
5、價(jià)格
價(jià)格對消費(fèi)者的購買具有極大的影響力，價(jià)格本身具有銷售力。要注意幾個方面：價(jià)格要標(biāo)示清楚，沒有清楚的價(jià)格，即使消費(fèi)者有興趣，也會影響其決心;價(jià)格標(biāo)示必須陳列在醒目的位置上，數(shù)字的大小多少也會影響價(jià)格的吸引力;直接寫出特價(jià)的數(shù)字比告訴消費(fèi)者折扣數(shù)更有吸引力。
6、穩(wěn)固性
商品陳列在于幫助銷售而不是特技表演：在作整箱(件)展示時(shí)，既要考慮適當(dāng)高度的吸引力，更要顧及它的穩(wěn)固性。整箱展示應(yīng)注意，把打開的箱子擺在一個平穩(wěn)的位置上，更換空箱，從最上層開始，確保安全。
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